TODO ES NEGOCIABLE HERB COHEN PDF

Necesitamos aprender a negociar, ya que podemos negociar casi todo. Afortunadamente para la gente que trabajamos en ventas, la vida es una serie de negociaciones. Si hay una persona involucrada en el proceso, puedes negociar. A veces, negociar se trata de lograr hablar con la persona correcta.

Author:Tygolkis Zolomi
Country:Equatorial Guinea
Language:English (Spanish)
Genre:Art
Published (Last):24 May 2005
Pages:93
PDF File Size:8.51 Mb
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ISBN:239-6-12539-928-8
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Necesitamos aprender a negociar, ya que podemos negociar casi todo. Afortunadamente para la gente que trabajamos en ventas, la vida es una serie de negociaciones. Si hay una persona involucrada en el proceso, puedes negociar. A veces, negociar se trata de lograr hablar con la persona correcta. Si te encuentras frente a alguien sin la autoridad para conceder lo que necesitas, se trata de pedir respetuosa y amablemente hablar con el siguiente rango de autoridad, gerente, director, etc hasta llegar con la persona que puede realizar concesiones.

No importan cuales sean los sacrificios que se tengan que hacer. No queremos que nuestros clientes y proveedores sientan que tomamos ventaja de ellos. De esta forma la persona en frente solo puede negociar contra si misma. Nos sentimos tan comprometidos para hacer sentir bien a la otra persona que le damos lo que sea para hacer que se sienta mejor.

Recordar no tomarte nada personal o incluso no negociar. A largo plazo puede tener muchas consecuencias negativas. Para Ganar-Ganar hay que empezar con expectativas. Por ejemplo, pensemos en unas vacaciones familiares donde tenemos que decidir donde ir de vacaciones.

Todo esto parece irreconciliable. Si podemos ir a la tienda de enfrente o en internet a comprar la tele a un mejor precio, tenemos una forma muy sencilla de influir. Si tenemos la capacidad de perdernos —o no de esa TV es una buena fuente de influencia frente a nuestras contrapartes. El poder de influir en el comportamiento de otros se basa en percepciones. Imagina que seguimos en esa tienda donde deseo comprar una TV. Es mejor si no preguntamos por el precio. No compramos. El tiempo siempre ha sido importante un factor clave en las negociaciones.

Por ejemplo, si un oficial de transito nos detiene, seria mejor jugar la carta de turista perdido, a un sabelotodo prepotente que trae prisa.

Una forma menos efectiva es volverse una molestia y dolor de cabeza para la otra persona. La mejor forma de tomarse las cosas personales sin perder el balance, es mantenernos relajados. Por eso es importante aprender a hacerlo lo mejor posible, lo antes posible. Pero en realidad, la mejor forma de negociar es siempre buscando un balance de ganar-ganar. Gracias por compartirnos tu correo.

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